管理顾问在提供咨询服务的时候，如何让客户认可自己的咨询意见呢？抓住他的梦，抓住他的痛。打个比方，就是要抓住客户的病症，并且要撕开伤口。只有抓住了客户的痛和梦，才是成功谈判的关键，总结了八个要点如下： 
1.必须让客户认识到问题的存在。
2.必须让客户认识到问题的严重性。
3.必须让客户认为相应的问题能够得到解决。
4.必须让客户意识到外脑对问题解决的重要性。
5.必须让客户意识到外脑对问题解决的必要性。
6.注意节奏，不要逼迫和强求。让客户有一个思考成熟的过程。
7.避免单一价格竞争，要用价格策略组合竞争。
8.必须保持咨询能力与客户要求平衡。慎重承诺，如果客户要求过多，可以采取项目分切策略。
这八点能否准确到位，与管理顾问的一项重要能力关系很大，这就是对客户进行深度分析。 对一些问题的表象进行深入挖掘，比如从顾客争执进一步深入挖掘到自身的管理问题。

咨询的要点  对症下药，也要有方法和步骤的进行交流与沟通