商务型SNS发展之路——从LinkedIn得到的启示

今天，周卫民校长推荐了《21世纪经济报道》的一篇文章给我，标题是《LinkedIn探营：美国最大“关系网”如何把生人变为熟人？》，看了以后颇受启发，将一些要点概括如下：

1．高素质的创业团队

LinkedIn有5位创始人，两位美国人，一位美籍华人，一位法国人和一位德国人：总裁Reid Hoffman，营销部副总裁Konstantin Guericke，做过风险投资的Allen Blue，负责技术开发的华裔李锡恩和法国人Jean-Luc Vaillant。团队成员的专业背景和从业经验为网站的成功打下了坚实的基础。

2．“商务账户＋招聘广告”的盈利模式

需要特别说明一下“商务账户”。在LinkedIn的网络体系中，获取三层以内联系人的资料是免费的，如果有人想联系三层关系以外的人，就需要使用付费的商务账户，通过商务帐户，可以使用LinkedIn内部的Inmail发送邮件给对方；相反，另一类用户希望被三层以外的人看到自己的信息，他也需要为此付费。

 

3．在短时间内扩大用户量

动用各种资源，在短期内迅速积累用户充实数据库，这样才能体现人际关系网的强大威力，网站起初的用户群对网站的发展速度非常重要。

 

4．专注于做商业客户

Web2.0大潮下，越来越多的新公司投身于社会关系网站，SNS要想取得成功，必须要专注特定的用户群体。

 

5．研发路线：从网络平台转向Desktop（桌面）

Desktop将于今年12月发布，上面增添了很多新功能，比如可以与微软的Outlook进行结合。Desktop可以让用户按自己选择的筛选模式，把邮件按重要性排列。用户可以把Desktop下载到桌面上，这样用户每天都会用到LinkedIn。Desktop准备和Monster、Hotjob等美国几大招聘网站合作，应聘人在这几大网站找到想应聘的职位后，可以利用Desktop搜索出招聘者与本人之间的关系网，然后能通过LinkedIn的Inmail等功能找到合适的推荐人介绍，甚至可能与招聘者取得直接联系。

 

LinkedIn是商务型SNS的领头羊，它的发展历程和今后的动向对国内商务型SNS的站长们一定有不少启发意义，故为此文与大家共享！

http://ec1001.com/blog/user1/bill/archives/2006/42.htm