我公司在上海，主要是销售机器（激光对非金属材料应用）和来料加工。从06下半年到现在，一年半时间，做过搜索竞价（百度，google）和定位排名（阿里巴巴，以及一些免费电子商务小站）。
销售反馈情况，效果很差，来自网络的订单非常少，电话询电也不多。

百度主要是30个关键词，热门词5个，词点价0.7-3Y元。定位第2页靠前，地区江浙沪徽鲁，限制每日上限30元。一个月下来1300元左右。不敢做第一页，花钱如流水。分别做了两次，每次5个月，基本光询电，没啥效果。
google效果也不明显，询电有，但来看机器的客户不多。
小商务站不好说，慧聪，机电网，制造网等，基本没在来电中反馈有询问。

阿里巴巴效果稍微好点，能给加工带来些单子，但并不会带来期待中较多的询电。

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回想一下，公司的行业本身属于专性较强，行业应用面较窄的分支型行业。了解的人并不多，所以不会象皮鞋，化妆品之类的产生较大的电话流量。另外百度做第2页位置也影响广告投放效果，但第1页费用非常高，不划算。实际上去年一家激光公司一直在做（一个关键词）第一页靠前位置，这几天上去看了一下，没影了。
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目前只把网络推广当一个网络广告平台使用,尽量多注册免费会员,尽量多的发布产品介绍贴子.和路边一个静态广告牌作用差不多.这也是我目前对电子商务的观点: 网上的静态广告.

新来的销售员印证了这个断节的电子商务模式(之所以说断节,是没有互动,我认为电子商务应该是一个从订单的产生到完成的一个完整过程).
他通过搜索找到加工这类东西的公司,询电,然后邀请客户上门看样机,完成订单.