今天终于学着写书了－－分章节写文档，跟书的形式一样，感觉很爽，哈哈

内容是seo，网站推广方案。针对公司网站目前情况进行的深度优化的。

内容有14页，重点的都作为标题和加粗用显眼的颜色标注了，只有一幅图片。

空间里面发表不了，如果有需要的网友可以留下email 我发送给你。

注：关于网站seo和关键字，竞价排名的在以前已经写过多个文档了。

最近还研究了下百度竞价，统计，留言和google分析，网站管理工具，rss营销推广，博客seo等，大部分已经写了心得和注意事项了，有空再整理了。

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网站推广方案，由于网站已经做了很多优化了，现在属于深入推广阶段所以这里很少涉及初级阶段的seo方法。

郑敦庄：2008-01-28

邮箱：zdz8207@163.com 博客 http://hi.baidu.com/zdz8207

最后更新时间 2008-03-14

第一章 综述和推广方法(page1~4)

第二章 中小企业网站流量指数分析(page4~4)

第三章 网站设计战略中重要因素分析(page5~7)

第四章 八项网络营销功能(page8~9)

第五章 网站推广是个系统工程--网站推广的基本思想(page9~10)

第六章 搜索引擎的搜索过程和搜索引擎优化(page11~13)

第七章 企业网站推广策略11则（供参考）(page14~14)

第八章 新竞争力网站推广综合解决方案及价格（供参考）(page15~15)

第九章 OPML(Outline Processor Markup Language)介绍（供参考）(page16~17)

第十章 黑帽SEO和白帽seo介绍(page17~23)

第十一章 博客营销介绍及附录（供参考）(page24~)

第一章 综述和推广方法

网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型网站，如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外，一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高，有些企业网站虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用，因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，尤其对于中小型企业网站，用户了解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。
 网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

具体方法：

1.网上网下推广结合：

网下推广：在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方。

2.制作电子杂志――可在论坛中开个杂志专区，并通过后台可以定期批量发送最新杂志到用户邮箱。提供明显的rss订阅地址（在主页“设计论坛”后面加个rss订阅――已增加），目前有些网站也推出了opml订阅，Opml 提供了一种批量rss导入导出功能，即可以把多个rss订阅地址集中到一个xml文件里面，目前已经在网站根目录下制作了一个集成网站rss，论坛rss，百度博客rss，企业博客rss的opml文件，增加rss地址只需对应增加outline节点就可以了。

3.加大论坛内容积累进度和提高人气，以内容吸引用户，提供给用户真正实用的资料和信息，以用户之间的口碑传播来推广，从而达到“病毒性营销”的效果。有了好的原创文章后网友会转载自己也可以到其他工业设计网站、论坛去发帖，然后在文章后面加上网址和转载说明，做到一举两得。

4. 增加外部链接和加大搜索引擎推广力度。

进行搜索引擎深度优化――分析用户搜索习惯修改 关键字，网页标题、描述等。

增加友情链接，根据第二章的数据分析可适当放些推广网站的广告。

5.问题系统、wiki推广策略：到各问答系统和可以自己创建条目的百科、wiki回答问题创建条目，并在后面加上公司网址。

问答系统如：

百度知道 http://zhidao.baidu.com ，新浪爱问 http://iask.sina.com.cn ，雅虎知识堂 http://ks.cn.yahoo.com 等

百科有：

百度百科 http://baike.baidu.com ，中国大百科http://www.cndbk.com.cn/ ，和讯百科 http://wiki.hexun.com/ ，中国百科网 http://www.chinabaike.com/ 等

wiki和贴吧：

百度贴吧 http://tieba.baidu.com 维客 http://www.wiki.cn/  DoNews http://wiki.donews.com/  itwiki http://wiki.ccw.com.cn 天下维客 http://www.allwiki.com/wiki/Wiki 等

注：wiki系统有很多开源的程序用起来还不错，对于版本变更比较频繁的文本性质的规章制度和文件管理起来非常方便――可以查看所以版本的变更记录以及版本对比。

6.电子商务推广，可以到阿里巴巴，淘宝，口碑网，易趣，拍拍等大型电子商务平台开店并推广，这里网站本身人气很旺，而且可以免费创建自己的展示网页同时可以直接产生销售。（对市场，销售公司可能比较有用）

7.博客营销策略（这个效果还在测试中）

目前用百度空间尝试的链接和推广效果不错，不仅空间本身可以作为展示公司实力的平台，空间中多处的链接导入到公司网站的不少，而且增大了被搜索引擎搜索到的机率。

在企博网上也建立了公司的企业博客和电子商务，博客圈等一系列的内容。增加了几个友情链接。

为了增加统计数据分析的方便和准确性在google统计基础上加上了51yes的统计代码

所以建议以公司名誉在著名博客网站注册公司的博客，并且有专人负责更新内容和查看留言。

例如：

博客网：  http://www.bokee.com  

企博网：  http://www.bokee.net   

天涯Blog：  http://blog.tianya.cn

中国博客网：  http://www.blogcn.com

和讯博客：  http://blog.hexun.com

新浪Blog：  http://blog.sina.com.cn

搜狐Blog：  http://blog.sohu.com

敏思Blog：  http://www.blogms.com

博易Blog：  http://www.anyp.cn    

163博客：   http://blog.163.com

博客中国：   http://www.blogchina.com/

Space msn：   http://spaces.msn.com/

Myspace ：   http://www.myspace.cn/

校内网 ：    http://www.xiaonei.com/

等等

8.在分类目录，黄页，网址目录等网站提交网站描述和网址。我已经在工业设计在线和aleax提交了信息了，其他分类目录 如 114，企业黄页等也搜索到不少公司的信息――应该是以前提交过了，对应比较常用的查询分类网址应该继续提交公司信息。

9.可以把公司原创文章制作成电子书或制作教学视频（flash或其他视频形式都可以，公司论坛上面可以直接录制视频的），在电子书，视频中出现公司的介绍和网址等信息。视频营销目前已经成为电子杂志营销后另一个流行点了，像youku，土豆，ku6等用户可以自己上传视频的网站现在有大量个人制作的视频在中间插入广告的，而视频教程如金鹰教程等也是在视频前面或结尾甚至中间插入广告的。

10.网上调查和活动（这些功能在论坛都具有了，但由于目前人气太少，效果不理想）

11.开设公司外部wiki，增加尽量多的有关公司业务，有利于搜索的词条（中英文两种）

12. 对某些极端热门的行业及关键词买排名靠后的整个网站是很多年来行之有效的方法。

最近发现另一个极端的方法是通过建立多个博客来一个博客，再链接到明白网站上。如有人建立了100个民办大学的百度博客（基本上是在大学网站上copy了些学校简介新闻之类的文章），所有博客里面都加上了一个大学梦的博客，然后在那个博客上再加上大学梦网站的链接。并且发布了“100所民办大学百度空间网址”的软文给其它人转载。（更多信息请看第十章黑帽seo）

第二章 中小企业网站流量指数分析

2006年4-12月华东地区中小企业网站流量指数

iResearch和上海火速根据HotDMA （http://dma.hotsales.net）采集的上海和华东地区6000多家中小企业网站访问流量信息，华东地区中小企业网站的访问来源中，大约50％来自于网站综合推广所带来流量；同时，企业网站流量中超过20％来自各大搜索引擎（包括自然搜索和付费搜索）。

　　其中，火速制定的“高级推广指数”从2006年4月以来一直位于50左右。这说明中小企业网站的访问者，大约有一半不是通过在IE栏直接输入企业的网址来访问企业网站，而是通过各种网络推广途径（例如搜索引擎广告、网络实名、电子邮件广告、外部链接等）来访问企业网站，从而成为企业的潜在客户。

　　同时，火速制定的“搜索引擎指数”从2006年4月以来一直位于20左右。这表明中小企业网站的访问者当中，大约20％左右是通过各种搜索引擎（例如Google、百度、雅虎、搜狗、soso等，包括自然搜索和付费搜索）来访问企业网站。根据HotDMA数据，门户网站广告对于中小企业而言不是最佳的选择。

第三章 网站设计战略中重要因素分析

网上营销新观察 调查报告：网站设计战略

调查中的最重要的变量是:

    ·网站的网页数目（35.6%）；

    ·开展网上业务的年年数（20.4%）；

    ·设计网站所付出的资金数量（15.6%）；

这3个因素占到了全部12个变量中相对重要性的70%。

很明显，网页数目与网页浏览数高度相关（即内容的多少跟流量直接相关），网站存在的时间也跟流量相关比较大，时间长了知道的人自然比较多，回访的人数也会增多。设计网站所付出的资金数量则表示投入的人力物力多少和设计的水平高低。

网站内容，不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的。提供丰富的内容是网站推广的有效策略，而提供内容最好的方法就是在论坛里面发表文章。

通过增加网站的内容来实现网站推广的目的，在具体实现的过程中应注意不应单纯追求增加网页的数量，更重要的是要提高这些网页内容的质量，也就是信息要有效。信息的有效性包括两个层次的含义：首先是内容对用户应该是有价值的，其次要做到容易被主要的搜索引擎检索（即增加网页内容的搜索引擎可见性）。

创作一篇高质量的原创文章并不是很容易的事情，有时一篇文章要花费大量的时间和精力，如果这些来之不易的文章内容在制作成网页时没有注意到关键词的优化，很可能发布后就被淹没在信息海洋中，那实在太可惜了。一篇文章创作完成，首先要做到意义表达清楚，在此基础上制作网页时，还有必要对文章标题和文中的重要关键词做一番修饰，让这些重要的词汇不仅出现在文章标题上，在文章内容中的核心部分，也要适当增加这些关键词的使用频率。网页标题和内容中所包含的关键词是搜索引擎检索的基础，离开了这一基础，网页内容也就很难被用户通过搜索引擎发现。

（2）分析用户的搜索习惯，不要遗漏重要关键词

除了让网页内容中含有意义明确的关键词之外，还应注意这些关键词应该是比较普通的，也就是容易被别人作为检索词汇使用的，否则即使自己认为是很明确的关键词也可能没有被检索到的机会，这在企业网站的产品介绍页面中尤其应该得到重视，同样的一个产品，可能有不同的称呼，有些只是词汇前后顺序的不同，考虑到用户有可能采用不同的词汇进行检索，在内容设计中应兼顾各种关键词的组合，尽量不要遗漏重要关键词。这种情况在搜索引擎优化水平较高的领域尤其明显，一个重要关键词设计不够理想就可能将商业机会让给了竞争者。

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为了网络营销，让网页“静”下来

摘要：

由于大量动态网页的存在，使得有些全动态网页的网站失去很多被用户发现的机会。为了网络营销的需要，如果网站无法全部用静态网页实现，应采用静动结合的基本方式，即能用静态网页解决的决不用动态网页，尤其是对一些重要网页要采用静态的方式来处理。静动结合反映的是一种网络营销基本思想。

静动结合，有两方面的含义：一方面是指，对于一些重要的、而且内容相对固定的网页制作为静态网页，如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助、网站地图等；另一方面，可以将动态实现的网页通过一定的技术，当发布出来之后转化为静态网页，这种方式尤其适合于发布后内容无需不断更新的网页（如新闻等）。"静动结合，以静制动"反映的是一种网络营销基本思想：能用静态网页解决的决不用动态网页，尤其是对一些重要网页一定要采用静态的方式来处理。

目前公司网站都是才用静态化的网页，论坛和博客采用部分生成静态的技术，后台采用动态的（后台出于安全考虑屏蔽了搜索引擎搜索）。

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纯粹HTML格式的网页通常被称为“静态网页”，早期的网站一般都是静态网页，但由于静态网页没有数据库的支持，会增加很大工作量，而且由于缺乏交互功能，因此当网站有大量信息以及功能较多时，完全依靠静态网页是无法实现的，于是动态网页就成为网站维护的必然要求，但是由于大量动态网页的存在，也造成了一定的问题，有些全动态网页的网站会失去很多被用户发现的机会。当然这些问题不是不能解决的，重要的是对此有高度的重视，以网络营销的观点来看，任何技术都是为了网络营销的需要，效果是第一位的，至于使用技术本身不是不是目的。

（1）搜索引擎只抓一张皮

我们经常会遇到这样的情况，根据搜索引擎反馈的结果，正是自己需要的信息，但当点进该网页之后，发现并不是那些内容？为什么呢？因为搜索引擎所显示的信息并不是实时从网上检索的，而是定期从网上检索，然后先存入自己的数据库，用户检索到的信息是搜索引擎已经收集的信息，所以才会在很短的时间内反馈出大量的结果。问题就出在这里了，同一个URL，不同时期的内容在变化，这样，当用户点击时出现的是最新的网页内容，可能与搜索引擎收录时的内容已经完全不同了，结果让用户大失所望。如果是静态网页，一般不会出现这种状况。其实这 不是搜索引擎的错误，而且通过合理的设计，这种情形也是可以避免的。因此，为了搜索结果与用户的期望相一致，一方面是尽量采用尽静态网页，另一方面，尽量让动态网页保持内容的相对稳定。

（2）网页无法被检索

以营销为目的的企业网站，谁也不希望自己的网页无法被搜索引擎检索到，但事实上有些采用asp程序设计的网站，很多内容页面都无法被搜索引擎检索，直接失去了被用户发现的机会。如果一个网站建设服务商对客户介绍说，我们采用动态网页的方式，但你的网站将无法被搜索引擎检索到，相信没有哪个客户还愿意委托你来做这个哪怕只有几千元的微型企业网站。怎么办？其实也有一定的解决办法，在通常情况下， 采用asp程序的网站，首页一般还是可以被检索到的，虽然相对于全静态页面的网站来说，失去了很多被检索的机会，但毕竟还有一个主要的网页可供发挥，也就是说，应在首页上做足文章：尽可能做好网站首页的搜索引擎忧化！如果搜索引擎返回的信息中有足够有价值的部分吸引用户进入网站首页，这样用户仍然有机会从网站首页逐步发现自己需要的信息。当然，在很多时候没有必要只给自己留这么一点发挥空间，最好同时考虑本文下面“静动结合”的建议。

（3）几年前的网页还有档案可查

为了研究的需要，有时会遇到查找几年前的网页资料，例如笔者在编写《时代营销》电子杂志时，希望找到网上最早关于网络营销的中文文章，遗憾的是那些曾经的经典文章通过一般的搜索引擎已经无从查找，虽然其中有些文章被其他网站转载，但要么没有说明原文的发表日期和发表媒体，要么已经过了内容编辑，已经不是原来的样子了，有时即使联系到原作者本人，也不一定能记起当时准确的情况了。笔者自己早期的个人主页曾经收集了几乎是国内当时可以找到的全部有关网络营销的文章，但随着电脑的多次升级和个人主页的不断改版，收集的资料早已从个人网站撤下，只有自己的原创文章才得以保留，于是曾经是很简单的问题变得复杂起来。不过，令人欣喜的是，通过美国一个互联网档案馆收集的网页档案（www.archive.org)，凡是HTML静态网页的内容，都可以根据网页链接找到原来的内容，而采用动态网页技术的，至多可以找到文章的标题列表，原文的内容是无法找到的。这真是意外的收获。

（4）静动结合，以静制动

从网络营销的观点来看，当然是静态页面的效果更好，但实际上可能不太现实，那么可采取静动结合的方法来解决。静动结合，有两方面的含义：一方面是指，对于一些重要的、而且内容相对固定的网页制作为静态网页，如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助、网站地图等；另一方面，可以将动态实现的网页通过一定的技术，当发布出来之后转化为静态网页，这种方式尤其适合于发布后内容无需不断更新的网页（如新闻等）。“静动结合，以静制动”反映的是一种网络营销基本思想：能用静态网页解决的决不用动态网页，尤其是对一些重要网页一定要采用静态的方式来处理。

第四章 八项网络营销功能

品牌形象。网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。尤其对于以网上经营为主要方式的企业，网站的形象是访问者对企业的第一印象，这种印象对于建立品牌形象、产生用户信任具有至关重要的作用，因此具备条件的企业应力求在自己的网站建设上体现出自己的形象，但实际上很多网站对此缺乏充分的认识，网站形象并没有充分体现出企业的品牌价值，相反一些新兴的企业利用这一原理做到了“小企业大品牌”，并且获得了与传统大型企业平等竞争的机会。

产品/服务展示。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的主要价值也就在于灵活地向用户展示产品说明的文字、图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料，并且这种宣传资料是用户主动来获取的，对信息内容有较高的关注程度，因此往往可以获得比一般印刷宣传资料更好的宣传效果，这也就是为什么一些小型企业只满足于建立一个功能简单的网站的主要原因，在投资不大的情况下，同样有可能获得理想的回报。

信息发布。网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具，这就是企业网站具有自主性的体现。当网站建成之后，合理组织对用户有价值的信息是网络营销的首要任务，当企业有新产品上市、开展阶段性促销活动时，也应充分发挥网站的信息发布功能，将有关信息首先发布在自己的网站上。

顾客服务。通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答（FAQ）、电子邮件咨询、在线表单、通过即时信息实时回答顾客的咨询等等。一个设计水平较高的常见问题解答，应该可以回答80％以上顾客关心的问题，这样不仅为顾客提供了方便，也提高了顾客服务效率、节省了服务成本。

顾客关系。通过网络社区、有奖竞赛等方式吸引顾客参与，不仅可以起到产品宣传的目的，同时也有助于增进顾客关系，顾客忠诚度的提高将直接增加销售。尤其是对于产品功能复杂或者变化较快的产品，如数码产品、时装、化妆品等，顾客为了获得更多的产品信息，对于企业网络营销活动参与兴趣较高，可充分利用这种特点来建立和维持良好的顾客关系。

网上调查。市场调研是营销工作不可或缺的内容，企业网站为网上调查提供了方便而又廉价的途径，通过网站上的在线调查表、或者通过电子邮件、论坛、实时信息等方式征求顾客意见等，可以获得有价值的用户反馈信息。无论作为产品调查、消费者行为调查，还是品牌形象等方面的调查，企业网站都可以在获得第一手市场资料方面发挥积极的作用。

资源合作。资源合作是独具特色的网络营销手段，为了获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系，实现资源共享到利益共享的目的。如果没有企业网站，便失去了很多积累网络营销资源的机会，没有资源，合作就无从谈起。常见的资源合作形式包括交换链接、交换广告、内容合作、客户资源合作等。 网上销售。建立网站及开展网络营销活动的目的之一是为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即企业网站本身就是一个销售渠道。随着电子商务价值越来越多地被证实，更多的企业将开拓网上销售渠道，增加网上销售手段。实现在线销售的方式有多种，利用企业网站本身的资源来开展在线销售是有效的一种形式。

企业网站的网络营销功能并不是固定不变的，各个企业的经营状况不同，对网站的功能需求并不一样，需要与企业的经营策略需要相适应。在企业网络营销的不同阶段，对网站功能的需求不同，网站功能也相应有一定的差异，而随着企业电子商务流程的不断深化，企业网站也将不仅仅是一个网络营销的工具，而是要涉及到电子商务流程中的各个领域，网站的功能也将不再局限于上述八个方面。

第五章 网站推广是个系统工程--网站推广的基本思想

【摘要】：网站推广是个系统工程，而不仅仅是一些网站推广方法的简单复制和应用。网站推广的基本思想根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定针对性的网站推广策略，并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理。常见的推广方式是网站推广的基本手段，但并不意味着网站推广的全部，更不代表进行了这些基本工作就完成了网站推广的任务。

在网络营销实践种经常会遇到这样的现象：当网站访问量不高时才考虑进行推广，即使实施了全部常规网站推广手段之后仍然没有取得明显的效果。是这些网站推广手段本身有问题，还是应用中操作不当所致？作者的体会是，表面看来，多半原因在于对网站推广方法应用不合理，但从深层次来分析，则是因为对网站推广的系统性认识不够，而且没有妥善处理网站推广系统性所涉及到的关联问题，比如网站结构设计的缺陷对于搜索引擎推广方式会有很大的影响，因此同样的推广方式对不同的网站有不同的效果。

网站推广是个系统工程，而不仅仅是一些网站推广方法的简单复制和应用。本文从网站推广与网址推广的区别、网站推广效果的影响因素、网站推广的作用等方面来说明网站推广的系统性，并将在接下来的文章中继续探讨网站推广系统性思想对网络营销的启示。

网站推广不仅仅是对网址的推广

网站推广系统性的表现形式之一是，网站推广不应只重视首页的推广，而是要注重整体推广效果。在2000年之前早期的网络营销文章中常看到“网址推广”一词，主要用来说明网站建成之后进行推广的重要性，这一词汇所强调的是让更多的人记住网站的网址，这种思路在当年应该是正确的，目前虽然不能说完全错误，但显然没有体现出网站推广的全部含义。因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。事实上，用户能否记住一个网站的网址并不是网站推广的所关注的重点，因为借助于搜索引擎，即使不知道网址也可以通过关键词检索等方式获得网站的信息，也正是由于这种原因，很多用户并不是首先来到一个网站的首页，很可能超过80％的用户是直接进入网站内容页面浏览信息，而且并不一定来网站主页。由此可见，在网站推广中，网址宣传固然重要，但每一个网页的内容也同样重要，即需要重视网站的整体推广效果。

网站推广效果的影响因素是多方面的

关于网站建设对网络营销效果的影响，网上营销新观察（www.marketingman.net）已经有很多研究文章，具体到网站推广来说，同样受到多方面因素的影响，尤其是网站基本要素的影响，如网站结构、功能、内容等，这些网站要素对推广的影响表现在两个方面：一方面是用户是否可以方便地获取信息，如果信息隐藏于过深的层次难以被用户发现，甚至网站很长时间都无法下载，都会影响推广的效果；另一方面，是网站建设对搜索引擎的影响，因为通过搜索引擎获取信息是用户了解网站的主要渠道之一，如果网站设计不合理（也就是网站搜索引擎优化状况较差）、或者有效内容贫乏都会影响用户通过搜索引擎获取信息，这样就会失去很多被用户发现的机会，自然会影响网站推广的效果。即使在网站基本要素设计合理的情况下，如果网站推广方式不当，同样不能达到理想的推广效果。可见，在制定网站推广策路时，必须考虑到各种因素可能产生的影响。

网站推广还要考虑外部环境因素

网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。以搜索引擎推广策略为例，每个企业/网站都希望自己的信息出现在搜索结构中靠前的位置，因为如果不能在搜索结果前30位中出现网站的信息，就意味着几乎不能被用户发现，因此对搜索引擎检索结果排名位置的争夺成为许多企业网络营销的重要任务之一。在常用的搜索引擎推广方法中，一个是基于自然搜索结果排名的搜索引擎优化，另一种是通过购买搜索引擎关键词广告的方式获得在搜索结果中的可见性（如百度竞价排名和google AdWords）。竞争的加剧对于企业的搜索引擎推广策略提出了新的挑战：如果期望用简单的方式取得显著效果，通常只能遗老支付更高的竞价广告费用获得排名靠前的优势，当然这并不是对每个企业都适合的，而且，当众多网站纷纷采用以高额投入来争夺好的广告位置时，整体营销费用也将明显上升，网络营销费用低廉的优势也就失去了意义。因此在激烈竞争的环境中制定网站推广策略，就不能不考虑更多的环境因素影响，只有超越竞争者，网站推广才能获得明显优势。

网站推广的作用表现在多个方面

在《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著，清华大学出版社，2004年10月）中，网站推广仍然被认为是网络营销八项基本职能之一，而且认为网站推广是是网络营销取得成效的基础，网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等等。网站推广的作用表现在多个方面也是网站推广系统性的表现之一，这一特点说明，在进行网站推广的使用，如果仅仅将目的定位于网站访问量的增长上，有时可能会造成无效的访问量增加，浪费了有限的用户资源，甚至影响到用户的信任，在这方面是有很多例子的，尤其对于一些网络公司，片面追求网站访问量，而缺乏将访问量资源转化为收益的能力，使得网站推广变得最终没有任何意义。此外，即使网站已经拥有一定的访问量，但为了保持网站品牌形象的领先，或者为了进一步获得新用户，仍然有必要进行持续的推广。

总之，真正有成效的网站推广并不仅仅是登录几个搜索引擎、做几个交换链接、注册网络实名/通用网址，或者购买几个关键词的搜索引擎广告这么简单，这些常见的推广方式是网站推广的基本手段，但并不意味着网站推广的全部，更不代表进行了这些基本工作就完成了网站推广的任务，而是要综合考虑多种相关因素，根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定针对性的网站推广策略，并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理。

第六章 搜索引擎的搜索过程和搜索引擎优化